春节营销盛宴,打出七大招数

中起食品饮料招商网:http://www.5999.tv 发布日期:2016-01-15 浏览次数:2694
  招数一:深刻洞察社会痛点才能占据话题
  
  很多人认为,在数字营销时代,只要点子够奇、创意够好,洞察与策略无关紧要。这实际上是舍本逐末。任何传播都只有深刻洞察时代、社会痛点,才能在众多话题中突围,成功占据全民话题中心地位。
  
  身处信息大爆炸的时代,要想在话题的海洋中脱颖而出,一是大砸钱、砸大钱,如各种品牌通过滴滴打车大发红包。这种方式能够增加曝光度,但是对话题扩散及品牌美誉度作用甚微。另一种是深刻洞察、引起社会共鸣。如春晚的“家和万事兴”,以“家”为切入点,从主观视角走进每一个寻常百姓家,其H5页面引起疯转。2015年春节,维达则洞察到过年团聚、祝福使家庭关系更加强韧,更加亲密,因此提出了“韧性过年”的传播口号。该话题得到了CCTV4和人民网等媒体报道,在微博上阅读量超过1600万,一度占据热门话题榜第一位。
  
  招数二:跨平台传播,打通三屏
  
  现在很多社会化机构依然在以数字传播的名义干着老一辈的事情:电视、报纸、网络、手机都在发稿,而且发的稿件竟然都是同样标题和同样内容。须知品牌数字营销不是千屏一面发通稿,数字营销≠网络渠道发稿≠网络数字广告≠雇佣水军≠H5创意。真正成功的数字营销手段,应该充分利用传播平台特性,三端(传统、PC、手机)交互。
  
  招数三:产品即媒介,产品即入口
  
  在数字传播时代,产品除了使用功能本身,肩负越来越重要的媒介功能,其产品包装也越来越具病毒性。华为荣耀的总裁刘江峰曾说企业自媒体固然重要,但是产品才是**的自媒体,好的产品会说话,正所谓“吹出来的是口哨,做出来的才是口碑”。品牌产品以“红包”、“猴年”和“新年祝福”等元素设计新春包装。此外,在产品印上二维码,还可以实现人、产品、店面、商品、活动等的互通。
  
  招数四:H5页面成为聚众载体
  
  2014年新媒体新锐技术手段的“当红炸子鸡”,当属H5页面。好像传播不弄个H5页面,都不好意思说自己是搞数字传播的。**的H5页面,不仅仅能够使用户获得一个良好的体验,能够促使主动分享朋友,更重要的是能够实现社会、产品、渠道三者打通,形成闭环营销。
  
  招数五:KOL深入参与
  
  随着社交平台带来的快速传播及交流深入,传统专业领域的意见**被更多接地气的网络KOL取代。随着90后、00后新生代的崛起,娱乐明星和网络大V更加吃香,他们不仅仅是意见**,而且与粉丝和社会深度互动,传播效果更加显著。当然,让人诟病的是,他们的“身价”也随之水涨船高,明星发一次微博价格动辄在十万到几十万之间不等。
  
  招数六:与品牌不离不弃,不做传播的输家
  
  在数字营销的狂欢中,*容易丢失的“根”是品牌,有时候话题火了但谁也不知道是哪个品牌做的。因此,在做传播前,务必理清品牌资产,一以贯之。2015年百事可乐“把乐带回家”的“乐”、维达“韧性过年”的“韧”,都将品牌资产镶嵌进传播话题中,实现话题传播与品牌传播的一体化。
  
  招数七:春晚广告成为发声的黄金通道
  
  春晚广告成为各大“大腕”品牌角力的擂台。也难怪,春晚年年被骂,年年成话题焦点。尤其是小米2013年投放了情怀篇《我们的时代》引起了巨大的反响,也将春晚广告争夺战推向白热化。当然,价格也是天价级别,据说,2015年韩后的一支年俗营销广告就砸了六千万费用,Jeep更携手王石、谢霆锋、刘强东呈现情怀钜制。
  
  罗马不是一日建成的,品牌形象也非一次传播即可在消费者的心中累积、深入。春节固然是一个营销的重要节点,但企业也要在日常生活中与消费者深入沟通,尝试与消费者一起创造、管理品牌形象,才能有机会在快进的传播时代下亦能抓住消费者的心。
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