中秋节快到了,这些你学会了吗?

中起食品饮料招商网:http://www.5999.tv 发布日期:2016-09-13 浏览次数:1998
    现在距离中秋节只剩下几天的时间,这个时候对于很多的销售员来说,都是增业绩的好时机,拿提成的又一个好机会;对老板来说,是赚钱的好机会。可是,你真的准备好了吗?

     中秋快到了,这些你学会了吗?

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     节前销售赶紧看看这个,请速转给你的员工!

      1、学会进行封闭性问题的提问

      销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

      在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了。

       2、区分谁是购买者、谁是决策者

       销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

       例如:年轻夫妇同意买东西,多以女方为主;中年夫妇买的用品,多以男方为主;一家老小来买商品,一般父母是出钱者、决策者,子女是商品的使用者、影响者。
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编 辑:wangning
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