2017经销商如何活下去?只有一个词,就是…

中起食品饮料招商网:http://www.5999.tv 发布日期:2017-01-14 浏览次数:1208
    都在说2016年日子难过
 
    很多经销商抱怨产品卖不掉,赔钱了,不乏有娃哈哈可口可乐王老吉、汇源等大品牌的代理商。小品牌经销商更难,很多都在骂娘,一些刚从事代理的新手,亏得更惨。似乎天下乌鸦一般黑,经济已经乌云密布。都在说2017年,厂商都要转型电商,经销商的存在就要消失……
 
    事实上呢?

    你家生意不好,不代表别人家不好。你家生意不好,更怪不得电商,怪不得经济危机了。况且,电商的销量远不及线下,三只松鼠一年销量几十亿,品牌热度沸沸扬扬,事实上呢?几十亿的食品企业线下太多了,电商整体销量和实体渠道一直无法比拟。
 
    不管怎么说,2016不顺利也过去了,2017年,要想存货,要想挣钱,唯有自己身上做文章。在这里我们就给大家提一个词,那就是
 
    转型!转型!转型! 
    重要的事情说三遍!



    如何转型,那就是从经销商到服务商的转型。
 
    1 互联网时代是直销的时代,从厂家直接到消费者,从平台到消费者,没有中间环节。网络取代渠道和经销商。
 
    2 互联网的短板就是线下服务,线下服务是任务互联网模式无法取代的,因为人与人面对面的交流,情感化的互动是永恒存在的,任何好的模式都需要线下服务去落地。京东再历害要有人送货,嘀嘀再历害要有司机开车,经销商未来的岀路就是向服务商转型。比如小米手机全部线上销售,没有经销商但却必须组建庞大的售后服务网络。

    3 互联网使信息对称,利用信息差产赚取利润的时代已经过去了,只有服务使产品增值产生利润,就如同汽车4s店卖车亏损,售后挣钱。
 
    4 厂家卖产品经销商卖服务,产家通过产品生产创造价值,经销商通过服务创造价值。
 
    5 服务内涵比较广泛售前售中售后都有服务,在所有人面对虚幻的网络的时候,能够用真诚的有人情味的服务感动顾客。
 
    如果你想赚钱,那就和那些成功的经销商一样,把服务抓起来!和终端一起研究怎么快速把产品卖给消费者,终端没有货自然就要进货;和终端店联合建立典型的消费者档案资料,方便消费者服务工作的开展,以赢得消费者对该产品(品牌)的忠诚度,争取回头客。
  
    有的经销商一个月不去一次终端,只卖货,不管货,如何抓住客户?而有的经销商,三天两头拜访客户,看货架,看陈列,问问店家的需求,问问消费者的需求。这种差距,结果如何,大家心里都清楚。
 
    不擅长在长时间内坚持不懈地做一件事并使之成功的经销商,不适合在低速增长期生存,是改造自己呢?还是因为讨厌坚持而选择新的道路?这是2017年经销商必须面临的选择。
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