产品选对,赚钱不累!经销商5种选品类型技巧揭秘!

中起食品饮料招商网:http://www.5999.tv 发布日期:2017-09-09 浏览次数:973

  前言:2017年已过一半,马上进入下半年的销售,有眼光的经销商就开始着手经营核心:产品的选择与思考。

  唯有产品是提高渠道粘合力的有效路径。唯有增加好的产品才是提升经销商盈利的有效法宝,如何选到适合自己,与自身经营匹配的产品,谈谈个人的观点,希望能够对广大经销商有帮助,助力下半年有大的盈收。

  


  A、选品类型之一:网络型产品

  销售网络是一个经销商生存的根本,网络的健康和强势,对产品的流量起着至关重要的作用。

  而网络产品一般具有大品牌或区域性品牌的知名度,并且有较高稳定的销量,消费者认知度高,产品动销力强。

  这类产品使商户在送货和推新品时容易,对经销商产生信任感,也能增加经营的现金流给予代理商支持,是维持经销商日常员工工作、车辆出工、维系客情的产品类别。

  唯一的不足:利润率较低。

  所以,对销量网络型产品的利润期望不能太高,将类型定准,定位清楚此类别产品的作用即可。

  B、选品类型之二:节气型产品

  2017年到现在7月份,除饮品外,大多食品类动销较弱,尤其是学校放假之后更是明显。

  大多经销商后半年有三个时期待定:

  1、学校开学;

  2、中秋节;

  3、春节。

  这就说明节气性产品特别重要。根据这三个大的节气点,可以着力选一些产品,月饼礼盒,一元装休闲品等,并结合自我渠道的优劣势来确定一些中型企业的、有售后服务的企业进行深入沟通,确保季节来临时提前进行新产品布局到位。

  C、选品类型之三:炒作型产品

  也可以说是跟风产品,前几年快速流行的猴菇类产品,有眼光果断抓住机会,让一些厂商赚的盆满钵满;

  当前流行的火鸡面和重庆小面,还有山楂饮品类的,这些产品都属于能够快速导入渠道的产品类型,铺货和动销都能拥有速效化,注意点就是产品的品质要持续性稳定,快的时候厂家大小不一,质量参差不齐,炒作型产品的弊端就是来得猛、去得快,大浪淘沙。

  像前年在春糖上突出的“黑水”饮料,本身是一款从高端产品向大众化转型的品类,被小微企业搞得混乱无比,开始卖5元一瓶零售,出厂价一瓶0.5元就有,从炒作爆发到结束一年不到。

  所以,炒作型产品运行时要做到见好就收,不贪不占,市场能饥饿些,不要撑着,到最后一堆大龄日期的让自己赔钱;也不排除炒作型产品做成长线产品,产品主要指标:健康。

  D、选品类型之四:种子型产品

  绿色健康、消费者能逐步认可,趋势好。

  我认为,每个经销商都要培养生意中的种子型产品,“穷人思眼前、富人思来年”,选定一款有潜力值得培育的产品,选对品类,比如:品牌优质饮用水,非油炸健康食品,后选对厂家与品牌。

  在非油炸食品面中,推荐一款:豫树牌嘿小面,零售五元,食材丰富、非油炸绿色健康,匠心之作,必定是一款种子产品。

  种子产品代理后,重点做的就是与消费者互动工作要展开,只有让消费者认可,渠道建设必然水到渠成。

  E、选品类型之五:利润型产品

  经营的目的是为发展,生意的根本是盈利。所以,在利润型产品的选择上至关重要,如何选择此类型产品呢?

  先对利润型产品的利润率做个分析,有两种计算方式,一种是利润除以投资成本,一种是利润除以卖价,前一种算的高,后一种算的低些。

  根据市场调查,分为品类不同和区域不同,经销商对利润率的预期约在25%~35%,这个标准基本符合。如何选择呢?

  一,产品的品类性要好,能够与消费者产生互动,产生动销好。不能表面有利润,实质没利润;

  二,厂家一定有区域性强势老市场,能看出来结果;

  三,服务方面要求厂家提供书面方案,以避免货物回流,吃掉利润。

  这五种类型的产品,也是要结合自身的原产品结构和资金资源来确定,一万年太久,只争朝夕!

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